在本刊今年第一期的特别关注里面,干线放大器,提及过一家企业,干线放大器,这家企业在09年将年度诉求定位为“品质年”,并取得了骄人的成绩。这正是科立讯。
值岁末年终之际,本刊记者一行前往位于华侨城的科立讯深圳总部,采访了科立讯公司副总裁谢越芳先生。
科立讯公司副总裁谢越芳先生
深圳的冬天比不得北方的严寒,倒也自有它的一番凉意。谢过一杯热茶入口,记者一行方才气定神闲与谢总攀谈开来。
影响与开拓
09年受大气候影响,行业整体发展受到一定冲击。科立讯作为国内知名的对讲机制造商,采取了哪些应对措施,是否受困于海外市场,畅博通信,是众多读者关心的一个话题。
谢总镇定自若,显然这个问题,对于科立讯来说并不是“问题”。科立讯至今在五大洲50多个国家和地区建立了国际营销网络,“这样的布局,防爆无线对讲系统,使得我们能够减少、分化金融危机带来的出口风险。科立讯的海外市场,是综合性的,可以说是梯队型结构,也可以说是集群结构。我们并不单一的依靠某些特定的国家,双工器,摩托罗拉无线对讲系统,科立讯有能力在世界各地都插上科立讯的旗帜。”
对于,对抗金融危机的影响,谢总把功劳归根于科立讯在国内市场的快速开拓,“这非常重要”。
众所周知,渠道在我们业内是尤为重要的,如谢总所说,功分器,科立讯09年在国内市场进行了快速开拓,干线放大器,国内整体市场份额增加,在东北、华东几个大区实现了比较大的突破,这一切当然是离不开渠道、各级代理的共同努力。
二、三级市场、欠发达地区一向不为广大企业所关注,接收分路器,科立讯却在09年投入了充足的人力、财力,管廊无线对讲,对这些地区的经销商和市场进行深耕细作、悉心培育。“这就跟种植农作物一样,每一块土地的肥沃程度不一,种植灌溉的方法不一,但是我们对待它的态度要一视同仁,不能厚此薄彼,这样不公平,更会导致临时性的串货行为。”
科立讯与代理商是利益的共同体,需要发挥各自的优势、各展所长,400MHz无线对讲系统,才能各取所需、各得其利,谢总强调,和源通信,“各级代理商在前期对客户的采集和了解,防爆无线对讲系统,接收分路器,才能使得科立讯有更多的机会直接面对客户,科立讯专业的团队才能给予客户更高层次的技术支持,摩托罗拉无线对讲系统,使得客户对产品有更深入的了解,数字无线对讲,无线对讲系统,从而使得科立讯能够得到第一手的客户反馈以及需求信息。”
谢总对于与科立讯合作的各级代理商如数家珍,并对他们的细致工作所给予科立讯的帮助赞誉有加,“及时性服务、后续服务和本地化服务,管廊无线对讲,正是各级代理商的专长,无线对讲系统量化清单,不可取代。科立讯与各级代理商良好的分工协作体系,是科立讯成功的一个基础。”
这有点让我们联想到红军早期走的农村包围城市的路线,“兵者,诡道也。即是这样的路线也可以千变万化。科立讯不是游击队,是正规军。科立讯要打阵地战,要让每一块市场都成长,让每一个科立讯的代理商都受益,让科立讯的品牌效应、品牌大旗留驻在各个阵地。”谢总表示,在高端市场、二三级市场,科立讯将会完善和逐步建立自己的专卖店、专柜,在二三级市场,不一定会在先期便投入高档的产品,海能达无线对讲系统,这不合乎实际需求,光纤直放站,但是这些市场、这些阵地,干线放大器,科立讯不会丢失。
新基地 新征途
市场的开拓、企业的发展均是得益于产品品质的保障。在劣质产品大量冲击市场的09年,风景区无线对讲系统,科立讯的“品质”大旗迎风而立,赢得了用户和经销商的广泛赞誉。正因为在产品品质、售后服务上拥有着“人所不能”的特质,科立讯近年迎来了一轮接着一轮的销售旺潮。为了充分满足用户以及顺应企业扩张的需求,科立讯一个占地20余亩的福建泉州生产基地诞生了。
科立讯生产基地目前拥有9条装配生产线、2条包装线、4条插件线,并且全部厂房和员工宿舍装备空调。“在生产基地我们还有专门为员工打造建设的文化娱乐活动中心以及配置十分齐备的员工宿舍”,对于谢总来说,接收分路器,每一位员工都是极为宝贵的,“历史由人民创造,定向耦合器,科立讯由员工创造。”
“我们在深圳总部与生产基地实行同一个目标、同一个系统、同一个标准、同一个方法。整合优质资源,使得科立讯在更广阔的空间发挥产销、服务等方面的优势,双工器,在最大程度上降低成本,从而让利于用户。”谢总恳切地说。
数字机和标准